DE KANS
HET PROBLEEM
Het wemelt van de geweldige ideeën en ondernemers. Toch is de failure rate van startups ontzettend hoog: 92%.
Hoe dat kan? Single startup founders beschikken niet over alle benodigde vaardigheden en lopen bovendien al snel over. Concepting, software development (aansturen), marketing, sales, etc. etc.
Ze hebben versterking en ontzorging nodig, maar niet iedere skill direct fulltime. Het uitbreiden van het team is tijdrovend en risicovol. Externe leveranciers zijn duur en hebben tegengestelde belangen. En het ontbreken van een sparringspartner is ook een groot gemis. De hoge failure rate is dus goed te verklaren.
DE OPLOSSING
Duodeka is een Venture Builder en bestrijdt de hoge startup failure rate. Met een groep ervaren ondernemers lanceren en bouwen we B2B SaaS bedrijven met solide business modellen. Deze accelereren we inhouse naar € 1M ARR.
Deze B2B SaaS bedrijven co-founden we met ervaren ondernemers (venture leads) die zich volledig focussen op commerciële groei. Ons venture building team beschikt over alle overige benodigde core vaardigheden, die voor+-50% van het budget ingevlogen kunnen worden. Hierdoor wordt de de venture lead volledig ontzorgd.
Denk hierbij aan het volledig overnemen van het (management van) software development, het bepalen en uitvoeren van de marketing strategie en het overnemen van arbeidsintensieve backoffice taken als finance, HR en legal. Allemaal op hoog niveau door specialisten met repeterende ervaring in de wereld van B2B SaaS.
Daarnaast vindt er kruisbestuiving plaats tussen de verschillende ventures onderling. Het team is op elkaar ingespeeld en flexibel inzetbaar. Ook is er beschikking over Flystart (versnelde software ontwikkeling) en talloze handboeken, templates en processen. Dit maakt Duodeka een exceptioneel company building flywheel.
Kortom. Volledige ontzorging voor de founder, die zich kan focussen op commerciële groei. De bestaande ervaring, grote skillset, onderlinge kruisbestuiving en handboeken van het venture building team zorgen voor een enorme versnelling. Van hoog niveau en met een gepassioneerde co-founder. De droom van iedere SaaS Startup ondernemer.
Dus wil jij jouw early stage startup accelereren naar € 1M ARR? Of ben je geïntresseerd om in te stappen als venture lead in een van de startups in onze pijplijn? Lees dan zeker verder!
ONZE FOCUS
Duodeka focust zich op B2B SaaS bedrijven met solide business modellen. De kosten zijn laag, de cashflow voorspelbaar en de ventures schaalbaar. Ook in turbulente tijden. Bovendien zijn de multiples hoog.
Om de venture builder te betreden moet het onderliggende probleem/aanname gevalideerd zijn én de beoogde doelgroep gedefinieerd. Dit kan middels (1) >25K ARR aan gerealiseerde omzet OF intentieverklaringen of (2) opgehaalde funding.
Wanneer het onderliggende probleem/aanname nog niet gevalideerd is, kan Duodeka ook benaderd worden. In de validatiefase zal Duodeka echter alleen participeren in een adviserende rol.
WIE ZOEKEN WE?
Uiteraard zijn we altijd op zoek naar founders die met hun gevalideerde startup willen toetreden tot de venture builder. Daarnaast werken we intern ook continu aan nieuwe digitale producten. Voor deze producten zijn we op zoek naar ervaren ondernemers die willen toetreden als venture lead.
FOUNDERS MET EEN EIGEN STARTUP
Ondernemers met een eigen B2B SaaS startup kunnen de venture builder betreden na een geslaagde validatie van het bedrijfsidee. Hiervoor gelden de eerder genoemde validatie-eisen.
Onze ideale founder voldoet aan meerdere van de volgende zaken:
- Founder van een gevalideerde B2B SaaS startup.
- Een bewezen track record van het succesvol bouwen van een digitale startup.
- Een passie voor het ontdekken van product-market-fit en realiseren van commerciële groei.
- Je hebt een verleden in de wereld van software / tech.
- Je bent een echte ondernemer en staat graag met je voeten in de modder.
ERVAREN FOUNDERS DIE ALS VENTURE LEAD WILLEN TOETREDEN
Ons venture building team is altijd bezig met het valideren en prototypen van nieuwe digitale startups. Momenteel hebben we meerdere digitale producten waarvoor we op zoek zijn naar een venture lead die het product naar product-market-fit wilt brengen en schalen.
We zoeken nieuwsgierige en ambitieuze ondernemers die al ervaring hebben met het bouwen van een startup. Onze ideale founder voldoet aan meerdere van de volgende zaken:
- Een bewezen track record van het succesvol bouwen van een digitale startup.
- Een passie voor het ontdekken van product-market-fit en realiseren van commerciële groei.
- Je hebt in een commerciële rol gewerkt bij een startup en een significante bijdrage geleverd aan de groei.
- Je hebt een achtergrond in de branche van de betreffende startup.
- Je hebt een verleden in de wereld van software / tech.
- Je bent een echte ondernemer en staat graag met je voeten in de modder.
- Per startup kunnen de eisen wisselen. Deze staan altijd uitgewerkt in de vacature.
WAT KRIJG IK?
Vanaf het moment van toetreden krijg je als venture lead direct toegang tot alle inhouse vaardigheden, resources en kennis. Deze kun je voor +-50% van het budget invliegen. Zo word je volledig ontzorgd en kun je focussen op commerciële groei. Doordat het venture building team alle overige core competenties oppakt, wordt er een enorme versnelling gerealiseerd.
De core competenties die je via het venture building team ter beschikking krijgt gaan van software development (management) tot marketing en van strategie tot finance. Allemaal vaardigheden die in de huidige markt moeilijk te verkrijgen zijn en bovendien ontzettend duur zijn.
Als venture lead (inclusief je team) kun je plaatsnemen in de Duodeka Hub. Hierin zitten ondernemers en talent met dezelfde incentive: de startup laten skyrocketen.
In de komende hoofdstukken wordt er ingezoomd op de verschillende fases en de concrete skills/resources die Duodeka inbrengt.
WELKE FASES DOORLOPEN WE?
Ideation
Tijdens de ideation-fase gaat de ondernemer aan de slag met het definiëren van het idee, de onderliggende problemen/aannames en de beoogde doelgroep.
Duodeka heeft als doel om op termijn als operationeel en strategisch investeerder in te stappen. In de ideation fase heeft Duodeka nog een adviserende rol vanuit het perspectief van een strategisch investeerder.
Het resultaat van deze fase is een pitch deck dat Duodeka evalueert op basis van markt (type, grootte, groeipotentie, concurrentie), waarde (bereidheid om te betalen) en gevoel. Bij een positieve evaluatie zal Duodeka adviseren om te starten met validatie en betrokken blijven. Bij een negatieve evaluatie kan de ondernemer zonder de hulp van Duodeka als venture builder doorgaan.
Validation
Uit de ideation-fase is gebleken dat er potentie is en het gevoel goed zit. Tijdens de validatiefase worden het idee, de onderliggende problemen/aannames en het businessmodel van de startup gevalideerd om te beoordelen of het idee kan uitgroeien tot een levensvatbaar en solide bedrijf. Bij een succesvolle validatie kan de startup toetreden tot de venture builder, samen met de ondernemer en het team.
Duodeka hanteert strenge validatie-eisen, namelijk: (1) een gerealiseerde omzet van meer dan 25K ARR of intentieverklaringen, of (2) opgehaalde funding.
Tijdens de validatiefase vervult Duodeka een adviserende rol, waarbij het marktonderzoek reviewt, feedback geeft over het businessmodel en suggesties doet. Dankzij de ruime ervaring van Duodeka met B2B SaaS-startups kan het waardevolle adviezen geven. Bovendien kan het grote netwerk van Duodeka worden ingeschakeld. Zo kan er een significante versnelling van het validatieproces gerealiseerd worden.
Prototyping
De validatiefase is afgerond en de ondernemer treedt met de startup toe tot de Venture Builder. Duodeka neemt een minderheidsbelang in de venture en is vanaf nu ook operationeel betrokken.
Naast het doorontwikkelen van de PoC/MVP, worden alle andere kernaspecten van het bedrijf geprototyped, zoals marketing, branding, sales, proposities en strategie. Hierdoor wordt als het ware een bedrijfsprototype gecreëerd dat in de markt wordt getest.
De venture lead blijft natuurlijk de ondernemer, maar kan nu volledig focussen op het bereiken van product-market-fit en de commerciële groei. Met +-50% van het budget kan de venture lead het venture building team van Duodeka inschakelen om volledig ontzorgd te worden in alle overige zaken. Zo kan de ondernemer zich vastbijten in de commercie.
Het venture building team van Duodeka beschikt over schaarse en waardevolle vaardigheden en resources, die doorgaans bovendien erg kostbaar zijn om in te vliegen. Van marketing tot software en van strategy tot backoffice taken. Allemaal op hoog niveau door specialisten met repeterende ervaring in B2B SaaS.
Naast services hebben we ook een product suite, specifiek voor B2B SaaS-bedrijven. Denk hierbij aan financiële dashboards, juridische documenten en handboeken, maar ook aan ons eigen low-code software development platform Flystart, waarmee we vliegensvlug een MVP kunnen ontwikkelen.
Kortom, het venture building team biedt schaarse skills en resources, waardoor de venture lead zich volledig kan focussen op commerciële groei.
Product Market Fit
Het prototype van het bedrijf is neergezet en getest in de markt. De commerciële groei kan voortgezet worden. Daarnaast worden alle overige processen binnen het bedrijf verbeterd.
We streven naar een optimale product-market fit door de oplossing, doelgroep en het business model te finetunen op basis van feedback uit de markt. Daarnaast moet de ARR de 60K passeren.
De venture lead blijft zich richten op commerciële groei en het venture building team blijft benodigde vaardigheden leveren op basis van de behoeften van de venture, precies wanneer ze nodig zijn.
Het venture building team zorgt voor een snelle en gestroomlijnde ontwikkeling van de software en zet een effectieve marketingstrategie op om de groei te bevorderen. Daarnaast optimaliseert het team bedrijfsprocessen om de efficiëntie te verhogen en de schaalbaarheid te vergroten.
Met behulp van dashboards wordt de performance van het bedrijf continu in kaart gebracht en geanalyseerd om bij te sturen waar nodig. Door middel van deze geïntegreerde aanpak zorgt het Venture Building team voor een solide basis voor verdere groei van de onderneming.
Het investeerdersnetwerk van Duodeka wordt ingezet om de benodigde financiering voor de schaalvergroting van de venture te verkrijgen. Waardoor na het bereiken van product-market-fit een volgende versnelling ingezet kan worden.
Scaling
Het commerciële fundament staat en nu kan de startup beginnen met het exponentieel schalen van gebruikers, omzet en winst tot € 1M ARR.
Het venture building team blijft altijd beschikbaar voor de venture lead. Mogelijk zal de focus verschuiven naar backoffice processen, zoals HR, customer success, finance en legal.
Het interne team van de venture zal geleidelijk groeien en steeds zelfstandiger worden. Met oog op vervolginvesteringen wil de venture o.a. core competencies als software development inhouse nemen.
De betrokkenheid van Duodeka neemt langzaam af of verschuift naar de eerder genoemde backoffice taken. Uiteraard kan de venture er ook voor kiezen om bepaalde skills wel vanuit het venture building team te blijven afnemen.
Op strategisch vlak blijft Duodeka betrokken in de rol als strategisch investeerder.
Exit
Nadat de € 1M ARR bereikt is, zal de betrokkenheid van Duodeka tot een minimum beperkt worden. De venture is uitgegroeid tot een solide zelfstandig bedrijf.
WAT KRIJG IK CONCREET VANUIT DUODEKA?
VOLLEDIGE ONTZORGING
Het belangrijkste van alles. Het enige waar jouw aandacht en focus nog heen hoeft is commerciële groei. Duodeka ontlast je verder op alle andere core competenties. Van marketing tot software development en van strategie tot finance. Zo kun je jouw startup laten skyrocketen, sneller dan je ooit had kunnen dromen.
Niet alleen de groei van jouw startup is de grote plus, maar ook krijg je weer wat meer rust. Startup ondernemen is vet, maar ook ontzettend hectisch. Door onze venture builder te betreden wordt jouw werk meer gefocust, efficiënter en makkelijker.
AANDELEN
Wanneer je met jouw digitale startup de venture builder betreedt, blijf je een meerderheidsbelang houden in het bedrijf. Duodeka neemt een minderheidsbelang – of heeft de ambitie toe te groeien naar een minderheidsbelang – in het bedrijf.
Wanneer jij als venture lead wordt gekoppeld aan een startup uit de venture builder, ontvang je aandelen in het desbetreffende bedrijf. Ook in deze situatie neemt Duodeka een minderheidsbelang, of heeft de ambitie om naar een minderheidsbelang toe te groeien.
SKILLS
Bij het toetreden tot de venture builder krijg je direct toegang tot alle inhouse vaardigheden, resources en kennis. Het venture building team beschikt over skills op het gebied van: marketing, sales, software development, HR, strategie, business development etc.
De skills uit het venture building team zijn flexibel inzetbaar. Daardoor krijg je toegang tot de benodigde vaardigheden op het moment wanneer jij deze nodig hebt.
FLYSTART
Flystart brengt ons vliegensvlug van concept naar realisatie van jouw applicatie. Zie het als een casco oplevering van een huis. De fundering ligt, de muren staan en de ramen zitten erin. Flystart doet dit alles voor jouw applicatie met één druk op de knop. De software kan zowel een webapplicatie, mobiele app als SaaS platform zijn.
Daarnaast kunnen we met flystart specifieke modules voor jouw SaaS oplossing ontwikkelen. Denk aan Auth & Users, Pricing & Plans, User Analytics en Business Intelligence.
Met Flystart kunnen we versneld (delen van) jouw oplossing ontwikkelen. Zo bespaar jij veel tijd en geld.
PLAYBOOKS
Duodeka beschikt over talloze handboeken, templates en processen. Specifiek voor het bouwen van B2B SaaS bedrijven. Uiteraard krijg je ook hier toegang toe.
TEAM EN NETWERK
Het venture building team is op elkaar ingespeeld en heeft een ondernemersmentaliteit. Je krijgt de mogelijkheid om in onze hub plaats te nemen. Zo word je direct omringd door ontzettend veel talent.
Daarnaast beschikt Duodeka over een groot netwerk met investeerders en ondernemers. Dit netwerkt biedt veel waardevolle ingangen.
HET TOETREDINGSPROCES
1. Je kunt ons benaderen per mail en stuur hierin jouw pitch deck mee.
2. Wanneer wij enthousiast zijn, plannen we een telefonische kennismaking in.
3. Wanneer de klik goed is, nodigen we je uit op ons kantoor voor een eerste meeting met het Duodeka bestuur.
4. De vervolgstappen worden na afloop van deze meeting bepaald.